Formula rapida
Precio promocional = precio publicado x (1 - descuento). Despues resta costo del producto, embalaje, envio absorbido, cargo fijo, comision, impuestos y cualquier otro costo real. El resultado debe cubrir tu margen minimo, no solo quedar arriba de cero.
Datos que necesitas antes de activar una promo
- Precio publicado: el precio sobre el que se aplicara el descuento.
- Descuento: prueba 5%, 10%, 15% y 20% antes de elegir uno.
- Costo real: producto, reposicion, embalaje y tiempo operativo si aplica.
- Cargos variables: comision, percepciones, impuestos o costo de cobro.
- Costos fijos: cargo fijo por venta, envio absorbido y extras de despacho.
- Margen minimo: la ganancia que necesitas para que la venta tenga sentido.
Ejemplo simple
Si vendes a $25.000 y pruebas 12% de descuento, el precio promocional queda en $22.000. Si entre producto, empaque, envio y cargos fijos tienes $14.000, y ademas hay 19% de cargos variables, no alcanza con mirar la facturacion: debes mirar la ganancia neta despues de todos los descuentos.
Senales de alerta
- El precio promocional queda muy cerca del precio minimo para no perder.
- El envio gratis absorbe casi toda la ganancia.
- La promocion vende mas unidades pero deja menos margen total.
- La publicacion solo vende cuando bajas precio, senal de problema en foto, titulo, descripcion o respuestas.
Calcula el descuento antes de publicarlo
Usa la calculadora gratis para probar descuentos, ver el precio minimo y decidir si conviene ajustar margen, envio o publicacion antes de entrar en promocion.
Abrir calculadora gratis Auditoria USD 7 PayPal Auditoria Bundle USD 15 PayPal BundleProducto digital listo para usar. Recibis el archivo inmediatamente. Pago por PayPal o transferencia: Banco Galicia, CBU 0070034430004032923161.
Cuando comprar Auditoria o Bundle
Conviene comprar Auditoria Express si el descuento queda justo, si la publicacion depende de bajar precio para vender o si no esta claro si el problema esta en precio, fotos, titulo, descripcion, preguntas frecuentes o confianza.
Si tambien necesitas respuestas listas, objeciones y seguimiento, el Bundle USD 15 concentra Base, Auditoria Express y recursos avanzados.
Tambien puedes revisar el checklist de descuento maximo antes de perder margen, promociones en Mercado Libre sin perder margen o el simulador de promociones Mercado Libre antes de activar una campana. Si tu promocion incluye envio absorbido, usa la guia de envio gratis sin perder margen.
Fuentes utiles
- Mercado Libre publica informacion sobre promociones para vendedores. Ver central de promociones
- Mercado Libre tambien documenta costos y cargos por vender. Ver costos por vender