Como calcular descuento en Mercado Libre sin perder margen

Formula rapida

Precio promocional = precio publicado x (1 - descuento). Despues resta costo del producto, embalaje, envio absorbido, cargo fijo, comision, impuestos y cualquier otro costo real. El resultado debe cubrir tu margen minimo, no solo quedar arriba de cero.

Datos que necesitas antes de activar una promo

• Precio publicado: el precio sobre el que se aplicara el descuento.
• Descuento: prueba 5%, 10%, 15% y 20% antes de elegir uno.
• Costo real: producto, reposicion, embalaje y tiempo operativo si aplica.
• Cargos variables: comision, percepciones, impuestos o costo de cobro.
• Costos fijos: cargo fijo por venta, envio absorbido y extras de despacho.
• Margen minimo: la ganancia que necesitas para que la venta tenga sentido.

Ejemplo simple

Si vendes a $25.000 y pruebas 12% de descuento, el precio promocional queda en $22.000. Si entre producto, empaque, envio y cargos fijos tienes $14.000, y ademas hay 19% de cargos variables, no alcanza con mirar la facturacion: debes mirar la ganancia neta despues de todos los descuentos.

Senales de alerta

• El precio promocional queda muy cerca del precio minimo para no perder.
• El envio gratis absorbe casi toda la ganancia.
• La promocion vende mas unidades pero deja menos margen total.
• La publicacion solo vende cuando bajas precio, senal de problema en foto, titulo, descripcion o respuestas.

Cuando pedir una revision

Conviene pedir una auditoria si el descuento queda justo, si la publicacion depende de bajar precio para vender o si no esta claro si el problema esta en precio, fotos, titulo, descripcion, preguntas frecuentes o confianza.

Fuentes utiles

• Mercado Libre publica informacion sobre promociones para vendedores. Ver central de promociones
• Mercado Libre tambien documenta costos y cargos por vender. Ver costos por vender